Chương trình dành cho người có chuyên môn tốt muốn tư vấn hiệu quả — bằng cách giúp khách hàng ra quyết định đúng, thay vì cố thuyết phục họ.

THE TRUSTED CONSULTANT

Chương trình dành cho ai?

- Bạn đang làm tốt chuyên môn — IT, kỹ thuật, thiết kế, môi trường, dược, đào tạo... — và bắt đầu phải gặp khách hàng để tư vấn. Nhưng mỗi lần gặp là một lần căng thẳng, vì không biết mở đầu thế nào, dẫn dắt ra sao, và khi nào thì đề nghị.
- Hoặc bạn đang làm trong mảng tư vấn dịch vụ, giải pháp giá trị cao — nhưng kết quả không tiến dù đã cố gắng nhiều.

Và đây có phải cũng là những nỗi trăn trở của bạn mỗi khi gặp khách hàng:

- Gặp khách hàng được vài câu là hết chuyện, không biết dẫn dắt tiếp — rồi ngồi im
- Khách hỏi thông tin, xin báo giá rồi... biến mất. Bạn không biết họ có thật sự cần hay chỉ dò giá
- Bạn nhỏ tuổi hơn khách 10–20 tuổi, gặp sếp lớn là dễ bị lép vế, mất tự tin ngay từ đầu
- Bạn "cố làm thân" với khách — nhưng cảm giác được là họ nhìn ra mục đích của mình ngay
- Bạn đã học nhiều kỹ thuật sale, nhưng vào thực tế vẫn đơ — vì lý thuyết một đằng, gặp người thật một nẻo
- Bạn biết mình phải tư vấn tốt hơn để tăng thu nhập — nhưng không biết bắt đầu từ đâu

Bạn sẽ có gì sau chương trình:

Biết cách mở đầu cuộc trò chuyện tự nhiên — không gượng gạo, không có cảm giác đang "vào bài"

Đặt được những câu hỏi đúng để khách hàng tự nói ra vấn đề của họ — thay vì bạn phải thuyết phục

- Nhận ra ngay khách hàng đang thật sự muốn mua hay chỉ đang dò thông tin — để phân bổ thời gian đúng chỗ

- Tự tin ngồi ngang hàng với khách hàng lớn tuổi hơn, có quyền lực hơn — mà không bị lép vế

- Có một hệ thống tư vấn nhất quán để áp dụng lặp đi lặp lại — không phụ thuộc vào hên xui hay "có mood" hay không

Một Vài Thứ Bạn Sẽ Học Trong Group Coaching

Mục tiêu không phải là biến bạn thành người bán hàng. Mục tiêu là giúp bạn trở thành người mà khách hàng "muốn nói chuyện" — và "muốn quay lại".

Lộ trình sẽ thiết kế để phù hợp từng nhóm coaching. Bên cạnh việc học những kiến thức cần thiết, mỗi buổi group coaching đều xoay quanh tình huống thực tế — bạn mang case của mình vào, cùng nhau phân tích, thực hành, và nhận phản hồi trực tiếp.

Tôi đã từng nghĩ bán hàng không dành cho mình.
Khi làm tốt công việc chuyên môn, tôi được yêu cầu giới thiệu sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng. Tôi cũng cố làm nhưng vẫn xem đó là việc phụ.

Thậm chí khi lên làm Business Leader, người đứng đầu một mảng kinh doanh của công ty. Tôi vẫn nghĩ bán hàng là việc của đội sale. Làm sao mình tuyển người sale giỏi về làm là được.

Cho tới khi kết quả kinh doanh khó khăn, tôi mới buộc phải học hỏi để nhìn nhận lại công việc của mình. Và tôi nhận ra mình đã hoàn toàn sai lầm, là người đứng đầu tôi không thể phó thác việc sale cho người khác được, tôi cần là người có làm tốt, để mà còn biết được người sale tốt là như thế nào mà tuyển.

 Thứ hai, sale không phải là cố thuyết phục, nói thật khéo thật hay, hay đôi khi là cần chèo kéo, nịnh nọt mà là người hiểu nhu cầu khách hàng, được khách hàng tin tưởng như một chuyên gia để giúp họ ra quyết định phù hợp nhất cho bản thân mình.

Sự chuyển biến đó không chỉ giúp tôi có được nhiều kết quả hơn mà còn là nhiều niềm vui và ý nghĩa hơn. Và đó là lý do tôi gọi chương trình này là Trusted Consultant. Trở thành một người tư vấn đáng tin cậy chứ không phải một người bán hàng truyền thống.

Người huấn luyện và đồng hành cùng bạn là ai

Một số học viên cũ mà tôi đã từng hướng dẫn

Các gói mà bạn có thể lựa chọn

Hình thức: Group Coaching từ 4-6 bạn/ Coaching 1-1.

ĐĂNG KÝ TƯ VẤN